Negociación Comercial

Datos generales

Publicado el: 2019-08-12
Costo: $50.00
Duración: 10 horas
Fecha inicio: 2 de marzo de 2020
Fecha fin: 31 de diciembre de 2021
Institucion: Centro de Capacitación Integral
Tema: Comercial y ventas
Categoría: Curso
Modalidad: Online
Provincia: No Aplica
Dirección:

 

100% virtual, asincrónico, interactivo y dinámico.

 Beneficios:

  • Puede iniciar en cualquier momento.
  • Dispone de tres meses para completar el curso.
  • Plataforma disponible 24/7. Puede ingresar sin límite de tiempo y /o frecuencia.
  • Se envía certificado digital al culminar.
  • Material didáctico descargable.

 

Para más información e inscripciones:

Tels: (507) 220-3514 / 6747-9427

Emails: informacion@capacitacionintegral.com / teregonzalez34@hotmail.com

Pág. web: www.capacitacionintegral.com

Información adicional

NEGOCIACIÓN COMERCIAL

 

HORAS:     10 horas

 OBJETIVOS

  • Determinar cuáles son los principales elementos que intervienen en la negociación.
  • Definir las características y tipos de negociadores.
  • Conocer las distintas fases del proceso de negociación comercial.
  • Exponer los principales factores colaterales que influyen en el proceso de negociación.
  • Mostrar y desarrollar aquellas estrategias y tácticas a seguir por los negociadores.
  • Aprender a negociar en situaciones habituales, a través de ejemplos prácticos y conforme a diferentes métodos adaptados al contexto.

 

ÍNDICE DE CONTENIDOS

 

1.     CONCEPTOS BÁSICOS

1.1.     La negociación comercial.

1.2.     Principales características de la negociación comercial.

1.3.     Elementos de la negociación.

1.4.     Tipos de negociación.

1.5.     Lugar de la negociación.

1.6.     El entorno de la negociación.

1.7.     Principios de la negociación.

 

2.     EL NEGOCIADOR

2.1.     Características del buen negociador.

2.2.     Tipos básicos de negociadores.

2.3.     Procedencia cultural.

2.4.     Selección de los negociadores.

 

3.     PROCESO  DE NEGOCIACIÓN

3.1.     Preparación.

3.2.     Material de apoyo.

3.3.     Desarrollo.

3.4.     Cierre.

3.5.     Acuerdo.

 

4.     ESTRATEGIAS, TÁCTICAS Y COMUNICACIÓN

4.1.     Estrategias.

4.2.     Tácticas.

4.3.   Comunicación.

Descripción de las instalaciones:

 

100% virtual, asincrónico, interactivo y dinámico.

 Beneficios:

  • Puede iniciar en cualquier momento.
  • Dispone de tres meses para completar el curso.
  • Plataforma disponible 24/7. Puede ingresar sin límite de tiempo y /o frecuencia.
  • Se envía certificado digital al culminar.
  • Material didáctico descargable.

 

Para más información e inscripciones:

Tels: (507) 220-3514 / 6747-9427

Emails: informacion@capacitacionintegral.com / teregonzalez34@hotmail.com

Pág. web: www.capacitacionintegral.com